こんにちは☆
ハンドメイド作家のtoki（とき）です(´艸｀*)
ハンドメイド作家を初めて18年目を迎えようとしております♪
これまでは、みんなと同じような場所で同じような投稿をして
配信をしている「つもり」になっておりました(;’∀’)
そして、結果が思わしくないと
「やっぱりね」と、あまりショックではなく。。。
結果がわかりきっていたような気がします(´ー｀)
しかし！
今年の私は違いました( ｀ー´)ノ(笑)
月の売上が大幅アップ☆
今回は♪
売上アップのために、私が何をしたのか(≧▽≦)
少し綴ってみたいと思います☆
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SNSは重要！ただし、PRはそれだけではない！
SNSにチカラを入れている作家さんは多いと思います。
SNSはこの時代には必須である！と
私も感じております( ｀ー´)ノ
Twitter・Instagram・Facebook
Line・Blog・・・etc
様々なPR方法があります☆
皆さんはSNSにチカラを入れてますか？
SNSにチカラを入れるか入れないかだけでも
閲覧回数はかなり違ってくると思います。
ちなみに。。。
去年までは、私はSNSにあまり力を入れて
おりませんでした(>_<)
もう、どこかで諦めていたのかも(笑)
その、諦めていた時の
某ハンドメイドサイトの閲覧数が「65pv/日」に対して(笑)
今年の同じサイトの閲覧数は、
なんと！
「8000pv/日」です( ﾟДﾟ)
今年は特に、
Twitterとサイトフォロワー様にメールでの販売促進に
チカラを入れてみました☆
やっぱりPRをするのとしないのとでは
雲泥の差。でした (;’∀’)
ここまでは、皆さん頑張っておられることだと思います！
しかし( ｀ー´)ノ
今年の私は！ここでとどまることなく！(笑)
更なる上を目指して行動してみました☆
。。。娘たちには
「これって本当に意味あるの～？？？」と
白い目で見られてましたがwww(笑)
そんな白い目に打ち勝ち( ｀ー´)ノ
頑張ったコトとは☆
- フライヤーポスティング
- ターゲットが集まる企業への営業
- SNSではないお客様へのアプローチ
- ショップの整理整頓
です☆
具体的に、どんなことをやってみたのか
詳しくお話ししていきたいと思います♪
フライヤーポスティング作業(笑)
これこれ！(笑)。
これを娘たちに「白い目」で見られていたんですよ(´艸｀*)
確かに、アナログすぎて(笑)
今の子には理解できないのかもwww
今は、お手紙をポストに、、、って発想が
ないですもんね(笑)
スマホでメールの時代です。
だから、あえて！と思ったんです☆
フライヤーを自宅のパソコンで作って印刷しました(笑)
フライヤーを作るのに大事なことは
何を販売しているのかわかりやすく！
サイトへの導入もわかりやすく！
とくかく！わかりやすく！
が重要だと思いました☆
そこで私は、QRコードを貼りつけて
スマホをかざして頂くだけで
サイトへ入って頂けるように工夫しました☆
ポスティングは、
週２、３日ではありましたが、
１日200枚を目標にせっせとポスティングさせて頂きました☆
200枚！？。。。って多く感じましたか？
でも、配り始めると200枚なんてあっという間なんですよ☆
ちょうどいい運動になりました(´艸｀*)
このポスティングにもちょっとしたコツがあって☆
近くの公園やお店などもリサーチして
自分のターゲットとするお客様が住んでいそうな地域に配らないと
意味がないんです！
自分のお客様層をちゃんと把握していないと
無駄足になっちゃう可能性があります！
配る前にしっかりとリサーチしてくださいね♪
ターゲットが集まる企業への営業
「営業」って聞くと、極端に拒絶反応を示される作家さんは
とても多いような気がします。
しかしですね？
モノを売る=営業
なんですよ！
営業なくして「売上」ってないんですよ( ｀ー´)ノ
だから、作家さんて本当に大変なんです。
営業・事務・総務・人事・会計
全て自分でやらなくちゃならないんですから(;´･ω･)
これまでの私は、「営業」といっても
ただSNSで発信して、あとはお客様が来るのを
ただただ待っているだけでした。
それではやっぱりダメなんですよ！
来るのを待つ。
のではなく( ｀ー´)ノ
掴みに行く！くらいの心構えでいないと
売上って本当に伸びません！
そこで、私は。
ターゲットさんが多く働いている某会社の門を叩きました！
その時の私のターゲットは☆
入園・入学を控えている親御様でした！
会社へ「直談判」しに！いざ！( ｀ー´)ノ
。。。と、カッコイイこと言いたいところですが(;’∀’)
実は、そこで働いている知人を通して、
先に上司様に話を通して頂き
OKを頂いたので、プレゼンをさせて頂いた。。。
が、正直なところです(;’∀’)
その時のプレゼンにとっても共感して頂き☆
そののち、他の支店様にもお声かけを頂いて
合計３店舗でＰＲさせて頂くことになりました(*ﾉωﾉ)
この営業をきっかけにご注文をしてくださったお客様は
総勢48名にも及びました(ノД`)・゜・。
本当にありがとうございました！
この48名のお客様は、私が行動をしなければ
ご縁がなかったお客様です。
そう考えると鳥肌が立ちっぱなしでした！
売上がなかなか伸びない。。。
とお考えの方は！
是非☆
全く違うＰＲ方法をしてみて下さい！
もしかしたら、それが糸口になるかもしれません(´▽｀*)
SNSではないお客様へのアプローチ
これまでの発信方法では限界を感じていました。
同じことを繰り返し伝えることはとても大事です。
たった数回ＰＲして、自分の作品を必要としてくれている
お客様に届いているか？と聞かれたら
それは「ＮＯ」です！
たった数回の配信では
誰にも気がつかれません( ｀ー´)ノ
ですから、冒頭でもお伝えしましたが
今回はTwitterとフォロワー様へのメールにチカラを入れ
しつこいほど配信させて頂きました(笑)
Twitterのフォロワー様には
もしかしたら、うんざりされていたかも。。。(;’∀’)
そんな中、思い出したんです！
PRしていない方がいた！って☆
Twitterでもなく、サイトのフォロワー様でもなく
他のSNS絡みでもない、見込み客様！
それは、不用品などを出品している
メルカリ・ラクマ・Yahoo！オークション/フリマで
お取引のある方々です( ｀ー´)ノ
それを思い出してすぐに！
ポスティングでお配りしていたフライヤーを
お品物と一緒に送らせて頂きました☆
すると！！！
そのフライヤーを手に取ったお客様から
続々とご購入して頂き(ﾟДﾟ)ﾉ
今もなお、サイトのフォロワー数は増え続けております☆
ショップの整理整頓
さて♪
最後の項目となりましたが(´艸｀*)
このタイトルの通り☆
サイトの商品の整理整頓を心掛けました(≧▽≦)
こんなの、当たり前じゃないか！
って思われますよね(;’∀’)
しかし、以前の私は、販売することで
いっぱいいっぱいになり(-_-;)
売切れ商品があるのに
ページをそのままにしていたり。。。
逆に、戦略として
「売れている感」を出すのに
あえて「売切れ商品」をそのままにする。
ということも、あるようなのですが(;’∀’)
しかし、よく考えてみたんです(ﾟДﾟ)ﾉ
お店で商品棚がスッカスカだったら。。。
いかがですか？
食料品でも衣料品でも
人気店はどこも、商品がきっちり
並んでおりませんか？？？
また、シーズンに合わせて
売れ筋商品を手前にしてみたり、
買ってほしい商品を
お客様の目に入る位置に置いてみたり☆
たかが置き場所、されど置き場所！です( ｀ー´)ノ
そう思ったので、
売れた商品ページは
出来るだけこまめに整理することを心掛けました♪
さいごに
今年の繁忙期は
本当に忙しかったデス(/ω＼)
嬉しい悲鳴とは、まさにこのこと！
売上も、去年と比べ、約12倍に増えました(ﾟДﾟ)ﾉ
これを維持できるように☆
これからも精進していきたいと思います♪
また「これは！」と思うことがありましたら(´艸｀*)
お伝えさせて頂きますね♪
ではでは～ヾ(≧▽≦)ﾉ
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