こんにちは☆
ハンドメイド作家のtoki（とき）です( *´艸｀)
ハンドメイド作品を販売する方法の一つに
「委託販売」があります♪
事情があり、
なかなかイベント出店が出来ない方や、
ネット販売以外でも販売してみたい方には
とっても嬉しいシステムですよね(*´ω｀*)
そもそも「委託販売」とは☆
自分で作ったハンドメイド作品を
誰かに売ってもらう。ということデス☆
他の人が自分の作品を売ってくれるの!?
って、はじめはビックリしたんですよ（笑）
しかし、そこには、当たり前ですが
メリットとデメリットがあります。
そんなことも含めて
考えてみたいと思います☆
委託販売のメリット・デメリット
委託販売のメリット☆
まず、メリットから考えてみましょう♪
私が最大にメリットだと思うことは
販売中、自分がその場にいなくても
お客様に見て頂くことが出来る☆
ということ( *´艸｀)
また、自分の行動範囲外のお客様にも
手に取って頂ける大チャンス☆
ということも、利点だと思います！
作家が自ら、販売するとなると
とても範囲も狭くなりがちですが
委託販売にすると
納品、値札管理、などやることも多少増えますが
遠方の新しいお客様との出会いがある大チャンスだと
思います♪
委託販売のデメリット💦
なんといっても、最大のデメリットは
「自分が直接、接客・商品説明が出来ない」
ということではないでしょうか(;’∀’)
簡単なPR文などは
商品にタグなどで付けることは可能ですし
ある程度のことは店員さんが
ご説明してくださるとは思いますが、、、
作家から伝えたいことの大半は
伝えられない。と思っていた方がいいと思います。
ならば、どうしたらいいのか。
その戦略については、のちにご説明させて頂きますね☆
それから、
自分の作品をどのようなお客様が買ってくれたのか
詳細がわからず、次につなげるための統計がとりずらい。
というのも、デメリットのうちの１つです(._.)
また、その他には
委託料金が発生する。
店員さんとの相性。
なども挙げられます。
委託販売をする目的を考えてみよう
委託販売には、委託販売独自の「役割」があると
私は考えております☆
もし、委託販売をする目的が「儲けたい」でしたら
恐らくその目的は、委託販売では達成できないかもしれません。
私が考える「委託販売の目的」とは☆
自分ひとりでは出会えなかったお客様に作品を見て頂ける
ことだと考えています( *´艸｀)
例えば、遠方にお住まいの方にも見ていただけるチャンスが
グッとあがりますね♪
また、自分でもハンドメイドサイトに登録はしているが
なかなか見てもらえない(._.)
とお悩みの方にも、ビッグチャンス☆到来！です（笑）
委託販売先にもよりますが、
自分の作品と関連する店舗への委託なら
置かせてもらうだけで見て頂くチャンスがあります。
だって、ご来店されるお客様は
自分の作品と同じジャンルが好きな方がほとんどなんですから☆
また、ハンドメイド作品専門の委託店舗ならば、
ご来店頂けるお客様って少なからず
「ハンドメイド作品が好きな方」ですよね(*´з`)
これまた、見て頂ける最大のチャンスなのです☆
そう考えると、
「自分を知ってもらうため」
「ネットではなく実際に商品を見て頂く場所を作るため」
「実績を積むため」
「自分のブランド価値を高めるため」
などの目的がある方には、委託販売は向いていると思います☆
委託販売先にはどのようなところがある？
では、委託販売先にはどのような場所があるのでしょうか？
昨今はハンドメイドブームということもあり、
至る所でハンドメイド品が売られています☆
ハンドメイド品専門の店舗をはじめ、
カフェ・レストラン・美容室・手芸店・生花店
実に様々なところで販売されております。
ブログやインスタグラムなどで
人気の作家様をよく観察してみると
委託販売先などが書かれておりますので
是非チェックしてみてください( *´艸｀)
そこで、イイナ☆と思うお店には
例え募集していなくても
直接ご連絡をして直談判してみるのもアリです！
委託販売をする前に必ず確認したいこと
ここ！
とても重要です( ｀ー´)ノ
「委託店さんから出品しない？って誘われたから」
「知り合いから一緒に出品しようって言われたから」
という理由で、委託販売を簡単に始められる作家さんを
よくお見かけします。
が！
それはとても危険です！！！
委託販売は自分の見えないところで
販売されるだけに、下調べは入念に行うべきだと
私は考えております！
もし私が委託販売をしようと思ったら
少なくとも、次の項目はしっかり調べてから検討します。
ＳＮＳを駆使しているか
今の時代、お客様が来るのをただただ待っている店舗は
ありえないと考えます。
最低限「インスタグラム」だけでも、作家様の作品を
ＰＲしてくれる店舗でないと、今の時代埋もれていくだけだと
思うのです。
店舗の規模・来場者数
お店が大きければいいか。
といったら、一概にそうとも言えませんが、
少なくとも、お客様の数は売上に比例すると考えます。
小さなお店で入り口がどこか分からなかったり
営業時間、営業日もまちまち。。。
これでは、なかなかお客様に
足を運んでもらえないのではと思います。
それに比べて
入り口が開放的で外からも中の様子が分かり
平日は毎日オープンされているお店の方が
断然！お客様に見て頂けるチャンスは増えると思います☆
店舗の立地場所
これもすごく重要だと思います！
分かりやすい場所にあるか、ないか、で
訪問者数って全然違います！
大通りに面した店舗ならば
ハンドメイド品が好きなお客様はもちろん！
ハンドメイド品に興味がないお客様にも
フラ～っと立ち寄って頂けます☆
しかし、
住宅街をずーっと奥まで進んで
わかりずらい小道を右に入ってもらって
２番目の通りの左側に、、、
というお店は、ハンドメイドが大好きで
時間があるお客様しか訪れません。
遠方で直接出向けなければ
グーグルマップなどで位置情報は
確認した方が絶対にいいです。
契約条件・規約
初月から大赤字にならないためにも
お店に並べて頂くまでに実際いくらかかるのか
しかり把握しておきましょう。
初期登録料は？
更新料は？
月額料金は？
売上手数料は？
振込料は？
梱包・返送料は？
解約料は？
他かかる料金は？
これは、契約する者の自己責任となります。
印を押す前にしっかりと熟読しましょう☆
赤字にならない値付けが出来ているか
これはご自分の作品を今一度見直してみる必要があります。
上記で契約条件の確認を挙げましたが、
これらを差し引いたら「赤字」になってしまっては意味がありません。
委託したら実際にいくらかかるのかがわかったら
作品価格も一緒に見直すことをオススメします☆
お店の雰囲気を確認する
明るく清潔感のある店舗か確認する必要があります。
お店の中には、路地裏の薄暗い店舗で
モノがガチャガチャ置かれていて整理整頓が
なっていないところもあります(;´Д｀)
また、それに加えて
自分の作品に合ったお店かどうかも確認してください。
例えば、サーフボード専門のお店に
入園・入学グッズを置かせて頂くのは
現実的ではありませんよね？
サーフボード専門店ならば、それに関連した
作品のほうが手に取ってもらえる率は上がりますし、
入園・入学グッズを売りたいならば
対象となるお子様をお持ちのママ・パパさんが
集まる場所、もしくは、それを強みとして
販売してくれる委託先が必要となってきます。
その見極めは作家であるご自分が
しっかりと行ってくださいね(*´з`)
店員さんを見る
店員さんとの相性もとても重要だと考えます(・_・;)
作品を丁寧に扱って頂けるのか？
作品を一生懸命に売ってくれるのか？
ディスプレイなどにも気を配っていただけるのか？
他の作家さんやお客様と信頼関係は築けているのか？
私なら、この辺はすごく気になります。。。
遠方で直接自分の目で確認出来ないにしても、
お店にメールで質問した時の返信内容や言葉の柔らかさ
ＳＮＳで作品紹介している姿などなど、、、
そのようなこともジックリ観察することをお勧めします☆
委託したからと言って全て店任せではダメ！
作家様の中には、委託先に納品したから終わり。
と考えている方もいらっしゃるようですが(;´∀｀)
私は、委託料はあくまでも「場所代」
販売手数料はあくまでも「接客代」
だと思うのです。
そうなると、集客、宣伝は全て作家自身でするのが
筋ではないかと考えます(‘ω’)ノ
委託店と作家は、言うなれば「ビジネスパートナー」です。
委託したからといって、のんびりは出来ないのです。
他の作家様に埋もれない為の戦略
上記で述べたように、作品を納品しっぱなし
全てお店任せ。では、その他大勢に埋もれてしまいます。
そうならない為にも、戦略と努力は必須です( ｀ー´)ノ
最低限、やるべきことは！
◆季節ごとに作品を入れ替える
◆売れた作品から売れ筋を見極め補充する
◆お客様に自分を知ってもらうための工夫をする
（例えば名刺を置く、作品ごとに
ブログやショップにつながるQRコードをタグ付するなど）
◆自分のSNSで毎日宣伝する
◆お店の方と仲良くなる
（お店の方も人間だもの！良くご連絡くださる方や
必死に売ろうとしている方は絶対に気にしてもらえます）
作家は作家として出来ることを考え
自ら動くことが重要となってきます！
最後に
ここまで読んで頂けた方には、
委託販売のハードルがすこし上がってしまったかもしれません(._.)
しかし、今の時代、ネット販売だけに頼るとか
委託販売だけに頼る、という考えは難しいかと思われます。
ネット販売と委託販売、イベント販売などを
上手に駆使して、自分のスタイルを築かれていかれることを
オススメ致します。
素敵なハンドメイドライフが送れますことを
心より願っております☆
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